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90后行为模式以及投资案例分析
发布时间:2017-06-23 10:46:33

这一段时间SNH 48的演出中来了许多做金融的怪蜀黍,通过看90后表演来了解他们的世界和想法。当然,90后到底是什么样子的,是无法通过看一场演出来深刻理解的。今天新盛唐将为大家分享一些对90后行为模式以及投资案例的思考,希望大家可以参考。

 

一、研究90后的原因:

 

寻找下一个爆发的消费品。中国过去三十年经济的高速增长中,每年的名义GDP增速在10%左右。这意味着整个社会每七年左右会翻倍一次。所产生的结果就是中国不同年龄之间有巨大的代沟。而经济增长缓慢的美国,欧洲一般都没有(这就是为什么我们和父母有很大代沟,而老外从小都是最崇拜父母的)。从这个角度看,新人类带动的消费品一定会迎来爆发。了解90后,才能知道什么产品会进入景气周期。

 

二、90后特点的经济原理:

 

下图来自于一个好友的分享。我们看城镇居民家庭恩格尔系数,会发现这个数字从1993年到2003年的十年间大幅下滑。这代表着食物占收入的比重在大幅下滑,用一句简单的话说,就是这个年龄层次出生的小孩都是没有挨过饿的。从经济学的角度看,这对分析90后行为模式有着巨大帮助。整个70后的童年都是比较苦的,小时候经历了文革,物资的不够丰富。那时候许多食品还要靠粮食券来领取,是分配制度的。80后的童年开始改善,中国开始做改革开放,由计划经济进入市场经济。到了90年代,整个收入已经开始提高,而且各种物质的供给都很丰富。大量的海外商品全面进入中国。回到这张图,1993--2003年的这个曲线是下降最快的,这意味着90后和他们的前辈们有着巨大差异。

 

三、案例分析之RTD预调鸡尾酒

 

过去一年整个预调鸡尾酒市场出现了爆发式的增长。这个十年前就已经进入中国的品类终于等来了行业的春天,特别是以RIO为代表的国产预调鸡尾酒。RIO成功俘获90后的芳心,有几个因素。首先,他们通过电视节目的精准营销。从最早的爱情公寓,到模仿韩国最受欢迎节目的《奔跑吧,兄弟》,再到《何以笙箫默》。这些都是典型的90后节目,而对于刚刚入世的年轻人来说,是最容易接受新事物的。同时,预调鸡尾酒的瓶子都很漂亮,特别是RIO的磨砂玻璃瓶,显得特别有逼格。像90后的小姑娘出去喝酒,喝个啤酒多么逼格。当然是拿着一瓶RIO才有逼格嘛。这就如同我们这代人对于康师傅方便面,旺仔复原乳的接受一样。90后在一开始被各类电视营销洗脑,而且产品本身就比较有个性,有多种选择(这点和啤酒不同,除了品牌,一般在口味上的选择不大)。同时,产品本身也显得年轻(喝白酒的都是80前了)。在名字上,RIO也比较洋气,不像其后来的竞争对手Takki,动力火车什么的。名字一听就被甩几条街。

 

四、案例分析之B站

 

B站的全名叫Bilibili, 是弹幕体的发源地。最近腾讯即将完成对B站的入股,公司估值15亿人民币。其实一开始B站是一个小众文化的网站,起家也以动漫为主。直到今天,动漫依然是B站上视频的主流。而弹幕这种方式一开始也是90后宅男之间的一种交流方式。大家宅在家里看动漫,希望能同时在网上和人交流。而之后,B站的崛起也是受益于90后生活越来越宅。这种一开始的小众文化,逐渐变成了一个90后标签。在这个过程中,B站也成为了90后二次元文化输出的主要来源。所以B站逐步延伸出了一种圈子,一种文化。这是传统优酷,爱奇艺这类视频网站所不能产生的。所以说,B站能火就是因为受益于90后的宅文化,以及为宅男宅女们创造了一个互联网的圈子。

 

 

五、案例分析之懒人经济

 

90后除了宅,还很懒。他们和70,80后最大的不同是,认同为服务付费,而不是仅仅为商品服务。所以过去几年我们看到那么多送外卖的服务崛起,包括美团,淘点点,大众点评,饿了么。现在每次去楼下的奶茶铺买奶茶喝,前面都有送外卖的大叔。以前80后是为商品本身付费,10元买一杯奶茶。现在90后是为商品+服务来服务。10元一杯奶茶,外加7元的外送费(当然现在许多外卖网站都有补贴)。外卖是90后懒人经济服务中最普遍的一种,我们还看到各种上门服务,包括美甲,做饭,修手机等等。总体而言,90后比较“懒”,而且也愿意为各类的服务付钱。

 

 

 

六、案例分析之口红经济

 

对于许多80后来说,我们经历了中国从落后到崛起的过程,整个物质状况从匮乏到丰富,而收入也在这个过程中大幅增长。这导致许多80后在消费中相对崇洋,认可海外的品牌。所以在购买衣服,商品的时候,80后的我们更注重品牌,特别是进口品牌。但是90后不同,90后出生成长于物质比较丰富的年代,他们的消费更多来自于口红经济。我认为90后对于口红经济的追逐来自于两个方面:1)对人的认同度比品牌更重要。不再追求单纯的品牌,而是认同偶像的品位;2)个性化的自我。不希望和大家一样,寻求小众的消费市场。这也是为什么,我们看到大量的微博大V,或者微信公众号营销对于90后消费的引导。

 

七、总结:

 

福瑞至控股有限公司董事长唐闻说,如果说80后最爱的漫画是《海贼王》,那么属于90后的漫画是《银魂》,虽然同是漫画代表的文化背景却完全不同。90后追求自我,愿意为服务付费,看中体验而不在意价格。同时他们更宅,更懒,社交对于网络的依赖更大。在消费中更依赖口红效应,而不是单纯的品牌。由于90后是恩格尔系数下降最快的一代,也意味着90后在行为和思考模式,消费习惯上都是变化最大的一代。找到那些属于90后的消费品,将在未来5年进入高景气的增长。

 

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