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风云访谈——受访人:四川盛唐实业有限公司董事长总经理唐闻
发布时间:2007-02-07 00:00:00

风云访谈——受访人:四川盛唐实业有限公司董事长总经理唐闻

盛唐气魄:与象共舞执意拓疆

《华西都市报》2007年2月1日财经(17版)

  2006年,他一举拿下世界500强印尼力宝集团在成都的高档写字楼项目的合作,使力宝由此展开了在中国中西部地区的投资;他在全省各地二级城市跑马圈地,成为带领MAIL进驻二级城市的拓荒者。
  学会长大:蚂蚁与大象共舞
  如果说“盛唐实业”这个名字是今年才被业界认识的一点都不算夸张。
  唐闻说,跟力宝的谈判博弈了3年多。盛唐只有300多人,为啥要坚持不懈地与力宝结盟,为啥偏要以蚂蚁之躯共舞大象?唐闻微微一笑称,其实早在三四年前,他就意识到成都的中小型投资企业要谋发展,就必须坚持国际化理念,引进强者的资金和品牌,并跟他们共同成长。好在近年,成都经济的快速发展,为“盛唐构想”奠定了坚实的基础。
  当获得力宝欲在蓉投资的消息后,唐闻迅即行动起来。可跟力宝的合作并非易事,作为世界500强之一的大集团,力宝每一起投资都相当谨慎。力宝邀了地产、工程、法务、市场、金融等6个行业的跨国专业顾问公司,对四川、成都甚至盛唐公司作了全方位的“审查”。盛唐的谈判对手也主要是6个专业公司。“对方光法律调研就做了200多页的文件,”唐闻回忆说:“从来没遇到过这种车轮大战,简直太痛苦了!”
  然而痛苦谈判的结果却是快乐的:盛唐在与力宝的对话中迅速成长了。唐闻认为,做长线投资必须要有对品牌的执着,正在建设中的力宝大厦,准备了可能20年都用不了的万兆光纤;现在位于城中心的商务楼在停车位等方面的问题已日益突显,而力宝大厦所在的位置离城中心并不远,且靠近城南副中心和机场,对商务人士来说非常便捷。唐闻说,盛唐真感谢力宝这只大象,“是它让我们强壮起来。”
  历经3年后,2006年初,力宝大厦合作项目正式签约,刷新了成都写字楼的多项纪录:首次打出“每平方米2300美元”的顶级商务概念;并在成都商业地产界首创以美元定价和结算的模式。
  热心拓荒:厨师与蛋糕蜜月
  在一级城市市场已开发饱和的今天,盛唐热情地把眼光投向了二三级市场,唐闻也由此被业界称为“四川二级城市先进购物中心业态的拓荒者”。
  2006年,唐闻率盛唐先后在遂宁和德阳开发了当地规模最大、档次最高、业态最齐的休闲购物中心———遂宁“盛唐假日广场”和德阳“盛唐摩尔”,并成功引进北京华联、上海世纪联华、苏宁电器、美高美、刘诗昆钢琴艺术中心、德克士等国内外知名品牌入店。“盛唐”购物中心出现之前,当地超市的单品仅有两三千种,而“盛唐超市”的商品则乘以10:达到30000多种,并带来了国内外的知名品牌和精神生活,“刘诗昆钢琴艺术中心”的引入,使德阳的音乐爱好者能在当地考级,且每周可听音乐会。
  唐闻说,他之所以孜孜不倦地开拓二级城市,最大动力就是“时尚商业元素总是在提升人们的生活品质,而我们做投资的,就总能从中尝到甜头。”他打算携手北京华联把购物中心开遍四川的二级城市,今年可能会新开发四五家。开发三级市场将是他的下一个“野心。”“我们将在三级市场开发农资、生资、药品和通讯等市场项目,要让乡镇村每一级都要有商业中心!”

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